Warum Du Dich vergleichen solltest

Warum Du Dich vergleichen solltest

In manchen Business-Situationen hilft die Strategie „Augen zu und durch“ am besten – aber das ist längst nicht immer so! Zu bestimmten Zeiten solltest Du mit offenen Augen und klarem Blick ganz bewusst auf Deine Wettbewerber in der Hochzeitsbranche schauen. Wieso ein Vergleich so wichtig für Dein Business ist und wie Du in drei Schritten das Beste daraus ziehen kannst, erläutern wir Dir heute.

Eins vorweg: Vergleichen bedeutet nicht gleich vergleichen. Ein Vergleich im Business ist kein neidisches Herüberschielen auf die Erfolge der Anderen. Ein Business-Vergleich ist vielmehr ein analytischer Blick auf Deine Umwelt, auf Deine relevanten Wettbewerber und ihre Aktivitäten.

Statt zu sagen „Die hat so viel mehr Anfragen als ich“ oder „Die bekommt immer mehr Likes als ich“, schaue einmal im Detail hin, woran dies liegen könnte! Ganz rational und sachlich.

1 – Betrachte nur die relevante Konkurrenz

Wenn Du in Deiner Branche der Hochzeitswelt die Konkurrenz analysierst, frage Dich stets:

  • Welche Qualifikationen und Fachwissen hat meine Konkurrenz?
  • Welche Produkte / Dienstleistungen bietet meine Konkurrentin an?
  • Welche Zielgruppe spricht sie an?
  • In welcher Preisklasse arbeitet sie?
  • Was ist ihr Alleinstellungsmerkmal?
  • Wie sieht ihre Webseite aus?
  • Wie macht sie Social Media Marketing?
  • Wie sieht ihre PR und ihr Marketing aus?
  • Wie und wo arbeitet sie?

Und neben diesen oberen Faktoren, stelle Dir auch einmal die Fragen:

  • Was macht sie genau gleich?
  • Und was macht sie total anders?

Wichtig bei diesem ersten Schritt ist vor allem, dass Du herausfindest, welche 3-5 Kandidaten für Dich und Dein Business wirklich relevant sind.

2 – Gewinne Erkenntnisse

Damit Du einen guten Überblick über die Ergebnisse hast, solltest Du Deine Ergebnisse schriftlich festhalten. Denn im nächsten Schritt musst Du Dich fragen:

  • Was zeigt mir meine Analyse?
  • Welche Erkenntnisse hat mir die Analyse geliefert?
  • Was ist davon wichtig?
  • Und was ist davon für mich richtig?

Notiere Dir die drei wichtigsten Erkenntnisse für Dich und Dein Business.

3 – Finde Inspiration, keine Imitation

Natürlich verführt eine solche Analyse oft, Dinge 1:1 von der Konkurrenz zu übernehmen. Statt aber einfach zu kopiere, schaue zuerst auf die Unterschiede:

  • Was ist ein Branchenstandard, den Deine Konkurrenz verwendet? Dann kannst Du diesen auch umsetzen.
  • Was ist einzigartig, eine neue Idee? Lasse Dich davon inspirieren, in dem Du eine zu Dir passende Lösung findest.
  • Was kann ich von den Methoden – wie regelmäßige Social Media Postings – lernen und übernehmen? Es ist total legitim, Tools und Techniken ebenfalls zu verwenden.

Noch ein Tipp:

Ein Business-Vergleich eignet sich besonders gut, wenn Du planst Deine Social Media-Marketing neu zu strukturieren oder Deine Webseite zu relaunchen. Betrachte dann jeweils zu diesem Thema Deine Konkurrenz im Detail, bevor Du Deine eigene Projektplanung startest.

Umfrage: Was sind die größten Probleme beim Relaunch Deiner Webseite?

 

Im Herbst dreht sich bei der Hochzeitsgesellschaft alles rund um die richtige Positonierung auf der eigenen Webseite. Daher wollen wir von Dir wissen: Was hält Dich davon ab, Deine Webseite neu aufzusetzen? Und wenn Du einen Webseiten-Relaunch planst, was stellt Dich vor die größte Herausforderung? Was waren Deine größten Fehler beim letzten Webseiten-Update?

Wir freuen uns über Dein Feedback!

Sende uns einfach eine E-Mail an: team@hochzeitsgesellschaft

Oder per Direct Message bei Instagram @hochzeitsgesellschaft.

Die besten Tipps für Dein Business Netzwerk

Die besten Tipps für Dein Business Netzwerk

Es ist das A und O in der Hochzeitsbranche: Als Selbständiger musst Du das passende Netzwerk haben! Wie Du dieses Ziel strategisch und trotzdem sympathisch planst und umsetzt, beschreiben wir Dir mit den folgenden Tipps. 

Beim Thema Business Netzwerk geht es nicht einfach darum, möglichst viele Kollegen aus der Hochzeitsbranche zu kennen, nein! Es geht vielmehr darum, mit passenden Dienstleistern ein stabiles und verlässliches Netzwerk aufzubauen, dass Dich und Dein Business unterstützt, weiterbringt und auch in Krisensituationen zu Dir steht.

Passende Dienstleister finden

Wie stellst Du das nun am besten an? Wenn Du ganz am Anfang Deiner Gründung in der Hochzeitsbranche stehst und Deine neue Business-Idee sowieso an potentielle Kunden / Bräute vermarkten musst, dann denke dabei auch an Kollegen. Wen solltest Du ansprechen und ihr/ihm von Deiner neuen Idee erzählen? Mache PR in eigener Sache, um Dich in der Branche bekannt zu machen!

Oft ist es aber auch so, dass man bereits in der Hochzeitsbranche arbeitet und sich neu positionieren will oder muss. Dann ist es auch an der Zeit, ein neues Netzwerk aufzubauen! Klar, das ist schwer. Geschätzte Kollegen, mit denen man schon auf diversen Hochzeiten zusammen gearbeitet hat, nun für neue Kontakte einzutauschen? Das klingt erst einmal hart. Aber ein Netzwerk hilft Dir und Deinem Business nur weiter, wenn ihr tatsächlich auch die selbe Zielgruppe ansprecht. Und wenn Du Dich in eine neue Richtung entwickeln willst, brauchst Du auch die passenden Kollegen. Probiere doch einmal ein Styled Shoot mit völlig neuen Kollegen aus, die aber alle Deinem Wunschstil entsprechen – wie fühlt sich das an? Erst einmal ungewiss, aber danach frisch, neu und gut!

Geben und Nehmen

Besonders die Dienstleister, die in der Hochzeitsbranche einen bekannten Namen und ein erfolgreiches Business aufgebaut haben, sind stark gefragt! Unzählige Anfragen landen regelmäßig in ihren Postfächern, auf Veranstaltungen sind sie teilweise total belagert. Wie kommst Du also an sie heran?

Zeige ihnen Deine ehrliche Wertschätzung und biete ihnen etwas! Wie bereichert Dein Angebot und Service Ihren Arbeitsalltag? Was bringst Du mit, was dem Anderen fehlt oder hilft? Wie könnt ihr beide voneinander profitieren? Eine Kooperation ist immer ein Geben und Nehmen beider Seiten! Und so macht auch professionelles Netzwerken Spaß und Sinn.

Kreativen Austausch suchen

Daneben ist es wichtig, das Business Netzwerk über die eigene Branche hinaus wachsen zu lassen. Die besten kreativen Impulse bekommst Du, wenn Du in anderen Lebensbereichen mit offenen Augen durch die Welt gehst. Und so ist der Austausch mit Kreativen anderer Branchen immer sehr bereichernd.

Vernetzte Dich zudem mit Dienstleistern, die wichtig für Dein Business sind: Spezialisten aus dem Marketing, Technik und Finanzen helfen Dir, an Deinem Unternehmen zu arbeiten und liefern Dir wichtige Informationen für Deinen Arbeitsalltag. Denn nur wenn auch diese Themen laufen, kannst Du richtig in der Hochzeitsbranche arbeiten.

Starte jetzt Dein Business Netzwerk in unserer kostenlosen Business Coaching Community!

Bild: unsplash.com

5 Tipps für Deinen USP

5 Tipps für Deinen USP

Um es wie die US-Amerikaner zu sagen: „Make yourself extraordenary“ – sei außergewöhnlich, sei einzigartig! Warum Du aus Deinen persönlichen Ressourcen unbedingt ein gleichzeitig sympathisches und verkaufsorientiertes Alleinstellungsmerkmal kreieren solltest, zeigen wir Dir heute.

Zuerst: Wer sich jetzt grad fragt, was denn bitte ein USP oder ein Alleinstellungsmerkmal im Marketing ist, hier kommt die einfache Erklärung von Wikipedia:

„Als Alleinstellungsmerkmal (englisch unique selling proposition oder unique selling point, USP) wird im Marketing und in der Verkaufspsychologie das herausragende Leistungsmerkmal bezeichnet, durch das sich ein Angebot deutlich vom Wettbewerb abhebt. Synonym ist veritabler Kundenvorteil. Das Alleinstellungsmerkmal sollte ‚verteidigungsfähig‘ zielgruppenorientiert und wirtschaftlich sein sowie in Preis, Zeit und Qualität erreicht werden.“ (Quelle: Wikipedia)

Deinen USP in der Hochzeitsbranche finden

Wenn wir dies nun auf die Hochzeitsbranche übertragen, heißt das für Dich, dass Du Dich nur mit einem Alleinstellungsmerkmal von Deinem Wettbewerb abhebst. Warum das so wichtig ist? Die Braut da draußen hat aktuell ein Überangebot an Hochzeitsdienstleistern zur Auswahl. Wenn jeder eine moderne Webseite, tolle Referenzen und fast die selben Preise hat, dann machen andere Faktoren die Entscheidung des Brautpaares aus. Du machst also den USP Deines Business aus!

Checke Deine Ressourcen

Vielleicht fallen Dir sofort Dinge ein, die Dich im Vergeich zu Deinem Wettbewerb einzigartig machen? Daneben kannst Du als Hochzeitsdienstleister diese Liste durchgehen und für Dich beantworten:

  • Dein Produkt und Service: Was bietest Du an? Was ist an Deinem Produkt/Service besonders? Was macht für eine Braut den Unterschied?
  • Deine Person: Wie bist Du? Was kannst Du besonders gut? Was fällt sofort an Dir auf?
  • Dein Leben: Was bringst Du an Erfahrungen mit? Was hast Du erlebt? Was sind Deine Werte?
  • Dein Standort: Wo lebst und arbeitest Du? Wo kennst Du Dich besonders gut aus?
  • Deine besonderen Kenntnisse: Welches Know-how hast Du? Welche Qualifikationen und/oder Auszeichnungen?

Du bist einzigartig

Viele unserer Workshop-Kunden antworten bei der Frage nach ihrem USP zuerst mit einem großen Fragezeichnen. Aber wenn wir eins wissen: Jeder Mensch ist einzigartig. Wirklich jeder hat eine besondere Geschichte zu erzählen, auch Du.

Und auch wenn auf den ersten Blick von außen vermeidlich alle gleich sind, so sind es die kleinen, manchmal ganz feinen Details, die Dich als Hochzeitsdienstleister zum Funkeln bringen. Nimm Dir Zeit und beantworte gleich noch einmal unsere Fragen. Und dann hast Du Deinen USP.

Warum Angebotspakete so wichtig sind

Warum Angebotspakete so wichtig sind

Was macht eigentlich eine gute Webseite aus? Klar, ein zeitgemäßer Look, eine übersichtliche Navigation und ein ansprechendes Bild von Dir und Deiner Arbeit. Aber es sind vor allem klar strukturierte Angebotspakete, die Deine Wunschbraut dazu animieren Dich zu buchen! Warum Angebotspakete besonders wichtig für die Dienstleistungen in Deinem Business sind, zeigen wir Dir in diesem kurzen Überblick.

Dienstleistungen deutlich machen

Wer einen Onlineshop betreibt, ist es gewohnt jedes Produkt einzeln zu beschreiben und zu bebildern, damit der Käufer auf einen Blick alles erfährt und mit einem Klick sofort kaufen kann. Diese Mechanik solltest Du auf Dein Dienstleistungsangebot übertragen: Je klarer und eindeutiger Du Dein Angebot beschreibst, desto besser.

Standards beachten

Bei der Beschreibung Deiner Dienstleistungsangebote musst Du das Rad nicht neu erfinden – denn es gibt in der Hochzeitswelt bereits viele Branchenstandards und Namen für bestimmte Services.  

Beispielsweise bei Wedding Plannern kennt man „Vollplanung“ und „Teilplanung“, bei Fotografen suchen Brautpaare nach „Hochzeitsreportage“ oder „Engagement Shooting“. Hier hilft Dir anfangs der Blick auf Deine Wettbewerber und deren Angebote.

Angebotspakete mit kreativen Namen oder innovativen Formaten?

Die Künstlerin in Dir wird vielleicht gerade aufseufzen: „Standardnamen? Wie langweilig! Wie kann ich mich denn da aufheben?“ Klar, ein Alleinstellungsmerkmal – sprich Dein eigener USP (Unique Selling Point) – ist in der Hochzeitsbranche total wichtig! Aber Du solltest dies nicht unbedingt über möglichst kreative Angebotspakete und Namen schaffen.

Denn nur mit Angebotspaketen, die sich auch mit anderen Anbietern vergleichen lassen, kannst Du Dich bei Brautpaaren durchsetzen. Denke zudem auch daran, dass bestimmte Begrifflichkeiten für Deine SEO-Aktivitäten wichtig sind und auf Deiner Webseite zu finden sein müssen.

Klare Beschreibung, gute Kalkulation

Wenn Du einmal definiert hast, welche Dienstleistung in welchem Paket enthalten ist, fällt es Dir sofort viel leichter einen konkreten Preis festzulegen. Und das spart Dir auch später viel Zeit: Du brauchst nicht bei jeder Anfrage neu zu rechnen und ein Angebot zu schreiben, sondern kannst schnell auf Anfragen reagieren – was teilweise ein echter Wettbewerbsvorteil ist, da Bräute liebend gerne schnell von Dir hören!

Transparenz sorgt für Vertrauen

Klare Angebotspakete mit transparenten Preisen helfen Brautpaaren immer bei der Entscheidungsfindung. Denn so kommunizierst Du sofort greifbar Deine Dienstleistung. Durch eine transparente Auflistung und Beschreibung schaffst Du eine Seriösität und Ehrlichkeit, die Brautpaare zu schätzen wissen.

Schnüre jetzt Deine Angebotspakete für 2020!

Im Rahmen eines Workshops unterstützen wir Dich gerne bei der Positionierung, um die passenden Angebotspakete für Dich zu finden. Beim Fokus auf die Preiskalkulation steht Dir Pinar helfend mit ihrem betriebswirtschaftlichen Background zur Verfügung. Bei der konkreten Ausformulierung und Textfragen hilft Dir Susanne mit ihrer Text-Expertise weiter.

Sprich uns gerne an: team@hochzeitsgesellschaft.org

Kreiere Deine Business Vision

Kreiere Deine Business Vision

Ein eigenes Hochzeitsbusiness zu starten, bietet Dir unendlich viel Raum für Deine Träume und Ideen. Warum Du dabei unbedingt eine konkrete Business Vision haben sollten, erklären wir Dir in diesem Beitrag.

Entwickele eine konkrete Vorstellung

Die vielfältigen Möglichkeiten, die die Hochzeitsbranche bietet, verlocken dazu einfach mal so los zu arbeiten. Besonders wenn bereits die ersten Aufträge an Land gezogen sind, Du neue Kollegen kennenlernst und sich dadurch wiederum neue Chancen bieten.

Um sich in den Existenzgründungsjahren nicht komplett zu verzetteln und viel zu viel zu arbeiten, überlege Dir zum Start lieber ganz realistisch, was Du wirklich machen und umsetzen willst.

Business Vision entwickeln

Mache Dir eine konkrete Vorstellung davon, wie Du in 3, 5 oder 10 Jahren mit Deiner Selbständigkeit / Gewerbe aufgestellt sein wirst. Denn nur wenn Du weißt, wo du hin willst, kannst Du entsprechende Ziele für Dein Business definieren.

Wie Du merkst, dass Du noch keine Business Vision hast

Deine Business Vision ist quasi „wasserdicht“, wenn Du alle Fragen zu Deinem Geschäft und seiner Entwicklung mit einem konkreten Ziel und Strategie beantworten kannst. Besonders die Fragen, die Du mit „Ich weiß nicht.“ ungeklärt im Raum stehen, verdienen einen besonderen Blick.

Denn oft sind es gerade die ungeliebten Themenfelder, die man bei der Business-Entwicklung aus dem Sichtfeld schiebt – die dann aber im weiteren Verlauf die größten Probleme bereiten und einem die Freude und dem Spaß an der Selbständigkeit nehmen.

Es ist völlig okay, wenn Du in bestimmten Themenbereichen zögerst, vielleicht Angst oder Panik verspürst ein konkretes Ziel zu formulieren. Alte Glaubensätze, familiäre und beruflich Prägung und Erfahrungen können dazu führen, dass Du an Dir zweifelst, Dein Ziel als unrealistisch einschätzt und Dich einfach nicht aus Deiner Komfortzone traust. Aber daran kannst Du arbeiten!

Ziele benennen, Strategie formulieren

Ausformulierte Ziele helfen Dir nämlich dabei, eine konkrete Strategie für Deinen Business-Aufbau, Deine Kundenakquise, Dein Marketing, Deine Social Media-Aktivitäten und Deinen Netzwerkaufbau zu finden. Und mit einer guten Strategie fällt Dir wiederum Deine Saisonplanung, Deine Zeiteinteilung und Deine Prioritäten sehr viel einfacher zu bestimmen.

Du möchtest mehr zu diesem Thema lesen? Dann empfehlen wir Dir unseren Artikel „Zukunftsorientierung: Ziel, Vision oder Traum?“

Sehe klar: Finde mit uns Deine Business Vision

Im Rahmen einer 1-5-stündigen Business Coaching Session geben wir die richtigen Methoden an die Hand und leiten Dich mit ausgewählten Fragen zu Deiner individuellen Business Vision.

Bild: rawpixel / unsplash.com

Finde Deine Rolle in der Hochzeitsbranche

Finde Deine Rolle in der Hochzeitsbranche

Die Hochzeitsbranche bietet Quereinsteigern und auch ausgebildeten Experten ein äußerst kreatives und flexibles Arbeitsumfeld – und mit der richtigen Positionierung folgen auch schnell die ersten Buchungen. Doch den richtigen Platz zu finden, stellt gerade Gründer und Newcomer vor einige Herausforderungen.

Und hey, auch Branchenprofis sollten regelmäßig ihre Rolle in der Hochzeitswelt betrachten und bei Bedaf entsprechend neu justieren. Denn nur mit einer authentischen und greifbaren Positionierung generiert man heutzutage seine Kunden.

Die Hochzeitsbranche genau ansehen

Wenn man also mitten in der Gründung eines eigenen Hochzeitsbusiness steckt, ist es das A und O den Markt genau zu analysieren – klar! Frage Dich: Wie wird aktuell geheiratet? Was wird von wem angeboten? Was wird von den Bräuten nachgefragt? Wie ist die aktuelle Preislage? Wo kann ich mich mit meinem Angebot entsprechend bei meiner Wunschbraut positionieren? Nur wenn Du diese Fragen beantwortet hast, kannst Du in der Hochzeitsbranche richtig planen.

Die richtige Nische finden

Daneben reicht es nicht, zu sagen: „Ich eröffne ein Brautmodeatelier.“ oder „Ich bin Hochzeitsplanerin.“ Vielmehr gilt es, das eigene Angebot so detailliert wie nur möglich zu beschreiben. Denn jede Hochzeitsdisziplin bietet eine Vielzahl von Angeboten und Möglichkeiten – und vor allem an Braut-Typen, die Du ansprechen kannst! Je konkreter Du dabei bist, desto einfacher versteht Deine Wunschbraut Dein Businessangebot.

Einfach authentisch sein

Sich dabei in einer Nische zu positionieren, die zum eigenen Charakter oder Typ passt, ist sehr wichtig. Nur wer die eigene DIenstleistung oder das eigene Produkt wirklich authentisch verkörpert und widerspiegelt, erreicht die richtigen Bräute. Nicht jeder ist für Luxury Weddings geeignet. Der Boho-Style ist nicht jedermanns Sache. Wer Fine Art anbietet, sollte nicht einen Rock’n Roll-Lifestyle verkörpern. Sei Dir klar darüber, wer Du bist, was Du machst und wie Du dies nach außen transportieren kannst.

Dein Arbeitsumfeld in der Hochzeitsbranche bestimmen

Der nette Kollege vom letzten Branchentreffen ist nicht automatisch der richtige Business Partner. National bekannte Hochzeitsdienstleister sind unter anderem so erfolgreich, weil sie mit einem Netzwerk aus verlässlichen und vor allem passenden Hochzeitsdienstleistern zusammen arbeiten. Denn nur so entstehen Hochzeiten, die mit ihren Details, Look und Feel für positive Empfehlungen und somit wiederum für neue Buchungen sorgen. Wähle daher Dein Arbeitsumfeld in der Hochzeitsbranche sorgfältig und mit Bedacht aus.

Bild: Sweet Ice Cream Photography / Unsplash.com

Wie werde ich Hochzeitsplaner?

Wie werde ich Hochzeitsplaner?

Um es mit einem bekannten Spruch zu sagen: „Hochzeitsplaner werden ist nicht schwer, damit erfolgreich sein dagegen sehr.“ Damit der Weg zu Deinem Traumberuf nicht in einer gefloppten Gründung endet, geben wir Dir heute Tipps mit auf den Weg, wie Du Dich dank ausgewiesener Profis entsprechend weiterbilden könnt und die richtigen Schritte auf dem Weg zum eigenen Hochzeitsbusiness als Hochzeitsplaner machst.

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Setze Dir Ziele und genieße den Weg

Setze Dir Ziele und genieße den Weg

Was haben gute Neujahrsvorsätze und Business Ziele gemein? Sie geben eine Struktur und erfordern Pläne – und genau das brauchst Du für Dein Business! Denn ein Business ohne konkrete Ziele zu lenken, das ist so, als würdest Du Dich einfach ins Auto setzen und nur durch die Gegend fahren. Doch statt zu cruisen, willst Du doch an einem bestimmten Ort ankommen, oder? Besonders wenn Du schon jahrelang im Hochzeitsbusiness arbeitest! Wir geben Dir heute Tipps, wie Dir dabei eine konkrete Business Vision hilft.

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Ahoi und Servus auf unserem Blog!

Hier findest Du alles rund um Marketing-Wissen für Hochzeitsdienstleister und Social Media-Know how für Kreative. Spannende News aus der Hochzeitsbranche und Neuigkeiten von uns.

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Deine Pinar und Susanne